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案例·农村大姐在乡镇3年开了9家母婴店

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2019年10月19日

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这几天去参加城市亲亲天使加盟店培训会,认识了一位母婴行业的前辈王姐,她最开始在乡镇开,越做越大,3年的时间从1家开到9家!新店开业的时候,三天卖出四十件新品奶粉,我很幸运地向她讨教了一些母婴店的生意经。

杨姐说,开始她做母婴店也缺乏经验,只是觉得当时市场很火,听别人说母婴行业利润比较大,跟老公商量后开了一家母婴店。

刚开始的时候生意也不太好,但是她善于分析,分析对手,分析顾客。

她说,乡镇的顾客跟城里的顾客还不一样,他们对品牌没有太强的意识,他们受口碑的影响更大,也就是说,邻居的推荐,听别人说哪个奶粉好,她们也会跟风去买哪款奶粉,所以她最开始从服务做起,有空就跟顾客聊天,或者赠送一些小玩具,纸尿裤给顾客,慢慢建立了信任关系,顾客购买后她会定期电话回访,问问宝宝最近怎么样,奶粉用的怎么样,顺便再推荐一些其他的新品。后来,她分享了如何在3天内如何在乡镇卖掉40件自营品牌奶粉的。

王姐说,那个时候,她店里以老顾客为主,那次正好做活动,她每次做活动都会拿出实实在在的利润给老顾客,而不是用噱头吸引他们,她说,乡镇里的人其实很会计算,他们在这方面的算计能力不必城市差。

她说,别的店主上新品都是买二赠一,或者买三赠一,她则是按市场价卖,买一罐奶粉送一包纸尿裤,买两罐送个奶瓶之类的,而且每天会设置十几个抽奖名额,一等奖直接给现金200元,二等奖100元之类(举例),没抽到的会给一些赠品,让每位进店的老顾客都不会空手而归,加上老顾客的口碑宣传,做活动的时候来的人很多。

交流的时候有人问王姐,新品选品的时候要注意哪些方面?

王姐说,店面一定要有主打产品,不一定多大品牌,而是质量上一定要保证,有一定的客户基数以后再进行促销拉动,当主打产品成为主要盈利产品的时候,其他人也会跟风卖同样的产品,这时候你可以选择小范围降价销售,也能够抢到不少客户,加上原先你的产品已经建立了口碑,其他产品在竞争上是没有太大优势的。

而且主打产品推广的时候尽量要以市场价销售,而且要限量购买,这样别人才会觉得这款产品好,他们买得值,这个消费心理一定要琢磨透。

另外,王姐也分享了三点关于她开母婴店的心得:

1.维护老顾客比开拓新客户更重要;

2.别贪大求快,而是要稳,暴利的生意难以长久;

3.一定要主打几款产品,做出影响力,从价格,服务到宣传都要有压倒性优势才行。

我是母婴店主,以上是我这两天的一些分享,希望对大家有用,欢迎大家和我一起交流母婴行业的方方面面包括探讨母婴店加盟的行业情况,让我们共同进步。(知乎用户)


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